Expertise
Cartographie des parties prenantes et circuits réels de décision.
La cartographie des parties prenantes fait comprendre les acteurs, leurs intérêts, leurs relations et les circuits réels de décision autour d’un projet.
La situation
Un projet dépend d’autorisations, d’alliances ou d’un soutien institutionnel. Vous connaissez les interlocuteurs officiels, mais pas ceux qui pèsent réellement sur la décision, ni l’ordre dans lequel les approcher.
Pourquoi cela devient complexe
Les organigrammes décrivent une autorité formelle ; les décisions suivent souvent des circuits parallèles.
- Le décideur apparent n’est pas toujours celui qui arbitre.
- Les intérêts économiques et institutionnels se recoupent sans être publics.
- Une approche mal séquencée ferme durablement un accès.
- Les intermédiaires créent un risque d’intégrité et de réputation.
Ce que nous analysons
- Les acteurs institutionnels, économiques, techniques et locaux concernés.
- Leur influence réelle, leur intérêt dans le projet et leur marge de manœuvre.
- Les relations, alliances et rivalités entre eux.
- Les circuits de décision et les étapes de validation effectives.
- Les points de vigilance en matière d’intégrité et de réputation.
Ce que nous livrons
- Une cartographie des acteurs, hiérarchisée par influence et par intérêt.
- Des fiches acteurs synthétiques : rôle, trajectoire, positions publiques.
- Un séquencement d’approche argumenté, avec messages adaptés à chacun.
- Une préparation de rendez-vous : objectifs, questions, angles à éviter.
- Les signaux à surveiller après les premiers contacts.
Ce que vous pouvez décider ensuite
Écarter un intermédiaire ou un partenaire présentant un risque d’intégrité.
Arriver à un rendez-vous décisif avec un avantage informationnel réel.
Notre méthode
Nous travaillons à partir de sources ouvertes, de registres officiels et de vérifications de terrain, dans un cadre éthique strict : aucune méthode intrusive, aucune démarche susceptible d’exposer votre organisation.
Voir la Méthode ADMCe sur quoi repose notre jugement
Registres publics, publications officielles, historiques de nominations et de contrats, presse locale et connaissance directe des écosystèmes concernés.
Nous n’exerçons aucune activité d’influence, de lobbying non déclaré ou d’intermédiation commerciale.
Expertises liées
01
Conseil stratégique
Transformer une question complexe en options comparables, arbitrages explicites et plan d’action défendable.
Voir l’expertise →02Intelligence des marchés
Lire les dynamiques politiques, économiques, sectorielles et concurrentielles qui changent une décision.
Voir l’expertise →03Risque pays et scénarios
Évaluer le risque à partir du projet, du niveau d’engagement et des conditions réelles d’exécution.
Voir l’expertise →04Développement international
Préparer une entrée de marché, un partenariat ou une implantation sans confondre vitesse et précipitation.
Voir l’expertise →FAQ
Questions fréquentes
Pourquoi cartographier les parties prenantes ?
Pour comprendre qui arbitre réellement, quels intérêts s’opposent et quelles relations conditionnent l’exécution d’un projet.
Que produit cette expertise ?
Une cartographie des décideurs et parties prenantes, des notes confidentielles et une préparation de rendez-vous et d’executive briefings.
Est-ce utile avant un appel d’offres ?
Oui : une lecture depuis le marché montre qui arbitre, quelles pièces bloquent le calendrier et quelles exigences sont réellement négociables.